Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Почему работодатели в вакансиях не указывают заработную плату?

Во время поиска работы большинство соискателей постоянно сталкиваются с вакансиями, размещенными работодателями, в которых не указан уровень заработной платы. Конечно, такие вакансии, с первого взгляда, постоянно вызывают определенное недоверие у соискателей. Ведь случается так, что в вакансии полностью все устраивает, но становится непонятно, сколько же будут платить за эту работу. Разумеется, такие вакансии отталкивают некоторых соискателей, ведь далеко не каждый хочет выяснять, сколько же будет платить работодатель, особенно на собеседовании. Поэтому, чтобы примерно понимать, какой может быть уровень предполагаемой заработной платы, необходимо знать, почему работодатель не указал уровень зарплаты и с какой целью он это сделал.

1. Работодатель не знает, сколько стоит работа специалиста

Одной из самых наиболее распространенных причин, вызывающих удивление у многих соискателей, по которой работодатель в вакансии не указывает заработную плату, является незнание уровня зарплаты специалиста. Другими словами, работодатель не знает сколько стоит работа специалиста данной профессии. Очень часто такое происходит, когда в компании работодателя открывается совершенно новое направление, с которым он не сталкивался, и, совершенно не имеет представления о том, сколько ему будет обходиться сотрудник. Конечно, работодатель может провести исследования рынка труда и выяснить стоимость услуг специалиста, но, чтобы не тратить время и, тем более, не отпугнуть потенциальных кандидатов, он размещает вакансию, в которой не указывает уровень заработной платы.

2. Работодатель боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги

Многие работодатели отлично понимают, что в их компании существуют практически аналогичные должности, на которых сотрудники могут получать за свою работу гораздо меньше. Разумеется, работодатель, чтобы избежать конфликтов и увольнений скрывает уровень заработной платы на открытые вакансии. Ведь в то же время, вакансии могут просматривать не только соискатели, но и действующие сотрудники компании. Причем, в некоторых компаниях, сотрудникам запрещено разглашать уровень заработной платы, а в некоторых, за разглашение могут даже уволить. Как бы это не показалось странным, но в некоторых компаниях специалисты одной и той же квалификации, занимающие одну и ту же должность могут получать совершенно разную заработную плату и, причем, это никаким образом не связано с процентами от выполнения плана, бонусами и т.д. Другими словами, у сотрудников только фиксированная зарплата. В таких случаях работодатель прекрасно понимает, что если разместит вакансию и укажет там заработную плату, то сотрудники могут начать возмущаться, требовать повышения заработной платы или же просто начнут увольняться, параллельно сопровождая компанию крайне негативными отзывами на всевозможных сайтах, форумах, а также в социальных сетях. Поэтому, работодатель и не афиширует заработную плату, причем, вполне возможно он сможет найти специалиста, который будет работать за меньшую зарплату.

3. Работодатель предлагает заработную плату после предварительной оценки уровня кандидата

Иногда работодатели ищут наиболее подходящих сотрудников совершенно разной квалификации. Поэтому, работодатель, предлагает заработную плату только после предварительной оценки потенциального кандидата. Довольно часто такую тактику при подборе сотрудников используют работодатели, которые хотят сформировать в компании целый отдел или определенное подразделение. Таким образом, на собеседовании они уже определяют профессиональный уровень кандидатов и в заключении озвучивают должность и заработную плату.

4. Работодатель не может определить точный объем работ

Некоторые работодатели знают сколько стоят услуги специалиста и во сколько им может обойтись его работа, при этом они совершенно не уверены в том, какой точно будет объем работы у нового сотрудника. Очень часто так происходит, когда работодатель планирует расширить отдел или подразделение, или же разгрузить некоторых сотрудников. Именно поэтому, в таких ситуациях довольно сложно определить точно объем работы, который будет выполнять новый сотрудник.

5. Работодатель пытается найти замену самому лучшему своему сотруднику

Большинство работодателей ценят своих сотрудников, особенно тех, кто больше всех работает за бесплатно. К таким сотрудникам работодатели очень часто относятся с уважением и постоянно отмечают их заслуги. При этом, как правило, у таких сотрудников с каждым месяцем постепенно прибавляются только дополнительные обязанности, а их заработная плата остается на том же уровне. Разумеется, до таких сотрудников по-разному доходит то, что их просто используют. Поэтому, кто-то понимает через полгода, кто-то через год, а кто-то и вовсе этого не понимает. Как правило, работников, относящихся к последней категории, с каждым днем становится все меньше и меньше. В итоге, со временем работодателю приходится находить очередного работника, который согласится на такие условия. В процессе поиска сотрудника, работодатель намеренно не указывает уровень заработной платы, причем, он даже может существенно уменьшить обязанности в описании вакансии. Таким образом, он привлекает как можно больше потенциальных соискателей к себе в компанию. В итоге, соискатель, согласившийся на работу в такой компании о своих всех должностных обязанностях узнает только после официального оформления в штат, а работодатель в очередной раз получает сотрудника, который ближайшие 3-4 месяца будет работать почти даром.

6. Работодатель не хочет говорить о заработной плате

Многие работодатели, размещая открытую вакансию, рассчитывают на то, что каждый соискатель отлично знает себе цену и сможет точно оценить свою работу. Разумеется, также в некоторых компаниях руководство не сильно любит афишировать всем подряд уровень заработной платы своих сотрудников. В таких случаях реальную заработную плату можно услышать только в конце собеседования и то, только в том случае, если кандидат на должность полностью пройдет отбор.

7. Работодатель ищет сотрудника на высокооплачиваемую работу

Очень часто, в поисках высокооплачиваемого специалиста, работодатели, как правило, стараются не афишировать уровень его заработной платы. С одной стороны, чтобы избежать разговоров других сотрудников, внутри самой компании, с другой стороны, чтобы конкуренты не переманили к себе такого специалиста. Такие вакансии, как правило, на крупных интернет порталах поиска работы встречаются довольно-таки редко, так как работодатели, предлагающие высокооплачиваемую работу, чаще всего ищут сотрудников через кадровые агентства или же публикуют вакансию у себя на официальном сайте.

В заключении статьи стоит только добавить, что если Вы ищите себе наиболее подходящую работу, то не стоит вычеркивать из поиска вакансии, где не указана заработная плата. Не нужно сразу негативно реагировать на такие вакансии, внимательно ознакомьтесь с ними, узнайте, как можно больше информации о работодателе, найдите действующих или бывших сотрудников этой компании в социальных сетях и поинтересуйтесь у них условиями работы и уровнем заработной платы. Таким образом, вполне возможно, Вы сможете найти высокооплачиваемую работу в хорошей компании.

Большинство соискателей сталкиваются с обманом при приеме на работу

Собеседование начинается со… лжи.

При приеме на работу кандидатам обещают золотые горы, которые рушатся сразу по прошествии испытательного срока: выясняется, что работодатели и соискатели разговаривали на разных языках. В итоге «конкурентоспособная зарплата» оказывается гораздо ниже, чем у конкурентов, «разнообразная интересная работа» заключается в том, что приходится пахать за троих, а пункт «лидерские способности приветствуются» означает, что надо выполнять не только свою работу, но и обязанности руководителя, естественно, без права на его зарплату!

По данным исследования, проведенного компанией HeadHunter, подавляющее число соискателей (более 80%) сталкиваются с обманом при приеме на работу. Чаще всего работодатели предоставляют следующие неправдивые сведения:

  • ложная информация об оплате труда
  • неверные сведения об условиях работы
  • сокрытие «до поры до времени» некоторых должностных обязанностей
  • в конце собеседования говорят «мы вам перезвоним».

Исследование показало, что в случае, когда людей обманывают при приеме на работу:

  • 7% понимают, что их обманывают, сразу – при первом телефонном разговоре с работодателем
  • 33% опрошенных подозревают неладное уже на собеседовании
  • остальные 60% ничего не замечают и работают с обманщиком как минимум месяц.

Зарплата меньше, а обязанностей – больше!

О том, что их обманули с зарплатой, в день первой получки узнают около 70% новичков! Чаще всего обман заключается в том, что на собеседовании речь идет о «белой зарплате», а через месяц новоиспеченный сотрудник узнает, что «белой» является только «минималка», а все остальное выдают в конверте.

Второй денежный обман кроется в обещании бонусов и премий, которых зачастую нет и в помине. А если и есть, то крайне редко. Если уж работодатель на собеседовании озвучил не точную сумму, а диапазон, в котором он собирается вам платить, в 99% случаев зарплата будет на уровне минимума! При этом должностные обязанности нередко оказываются гораздо шире оговоренных. На новенького, как правило, попытаются «повесить» дела, которые ранее в компании никто выполнять не хотел. Что касается, мягко говоря, не слишком хороших условий работы (отсутствие кафе, допотопные компьютеры, тараканы в офисе, ненормированный рабочий день, дежурства в выходные и т.д. и т.п.), то это такие «пустяки», о которых большинство работодателей предпочитает на собеседовании не упоминать.

Доверяйте только здравому смыслу!

– Есть довольно много компаний, которые играют на человеческих слабостях. Чтобы не стать очередной жертвой, запомните одну простую вещь: не могут за одну и ту же работу здесь платить гривну, а за углом – две, – советует управляющий партнер рекрутинговой компании SM Consulting Сергей Марченко. – Если вам предлагают зарплату, в разы превышающую средний по рынку заработок, стоит задуматься: а зачем работодатель платит больше, если может сэкономить? Вы сами заплатили бы за уборку квартиры 500 гривен, зная, что такая работа стоит 250?

По словам эксперта, недобросовестные работодатели пользуются тем, что многие люди достаточно чувствительны к деньгам, и предлагают им зарплаты гораздо выше рыночных, а когда дело доходит до выплаты, начинаются нюансы. Оказывается, что человеку называли зарплату, которую будут платить после испытательного срока, а на испытательный – втрое меньше и длиться он будет долго. Нового сотрудника могут оштрафовать неизвестно за что или, например, обещают заплатить позже и не платят месяцами. – Подобным образом заманивают и людей, для которых главное не деньги, а престиж, – продолжает наш эксперт. – Например, дают объявления о наборе руководителей, не требуя при этом никакого опыта работы. Тут мыслящему человеку стоило бы задуматься: как такое может быть? Неужели те, кто дал такое объявление, готовы доверить свою компанию «человеку с улицы» и без опыта? Но многим так хочется верить в свою «счастливую звезду», что отступают не только всякие сомнения, но и здравый смысл.

Дальнейшее известно: соискателю, пришедшему по такому объявлению, вручают товар (биодобавки или книжки – не суть важно) и отправляют продавать на улицы, обещая, что как только он себя проявит, тут же станет директором! Естественно, ни о каких руководящих должностях можно и не мечтать, а максимум, чего добьетесь, – станете вербовщиком таких же простаков, как вы.

Объявление о вакансии

Грамотно составленный текст вакансии помогает быстрее найти нужного специалиста. И наоборот — если работодатель пишет объявление с ошибками, не указывает зарплату и всячески юлит, это отпугивает хороших соискателей.

Разбираемся, как составить текст вакансии, чтобы успешно пройти модерацию Worki.

Правильно укажите должность и название компании

Напишите полное название фирмы или ИП. Если размещаете вакансию как частное лицо, отметьте это.

Далее правильно укажите должность. Это облегчит кандидатам поиск вакансии — скорее всего, они будут искать не «айтишника», а «разработчика», не «работягу», а «разнорабочего».

Соискатели не понимают, куда именно «нужен водитель» и «требуется курьер». Расскажите, на каком автомобиле и в какие районы нужно ездить, обозначьте зону доставки и график работы.

Помните, что люди мало знают о потребностях вашего бизнеса: рассказывайте о вакансии так, чтобы было понятно «человеку с улицы».

Покажите, где расположен офис

Чтобы кандидатам проще было сориентироваться, укажите на карте, где находится будущее рабочее место. Точная геометка даст объявлению больше просмотров и откликов — в первую очередь мы показываем соискателям вакансии, расположенные в 15 километрах от указанного ими адреса.

Если работать можно из дома и офиса, уточните, где будет трудиться соискатель.

Пишите по делу

Хорошо, если текст вашей вакансии составлен коротко и по делу — без длинного вступления и задушевных ремарок.

Не используйте капслок и эмодзи — такой текст неудобно читать, внимание кандидатов быстро рассеивается. В объявлении не нужны восклицательные знаки, многоточия и риторические вопросы — обычно их используют при написании произведений других жанров.

Читайте также:  Пошаговая инструкция по выплате дивидендов в 2020 году

Не пишите общими формулировками

Часто работодатели составляют требования к должности слишком размыто и общо: «желание работать в динамично развивающейся среде», «проактивность», «осознанность», «создание и проработка новых горизонтов компании».

Конкретно напишите, какими инструментами и навыками должен владеть будущий сотрудник: «Ищем бухгалтера. Работать нужно с «1С: Управление торговлей» и «1С CRM ПРОФ». Знание английского языка для работы с финскими партнёрами, MS Excel для обработки статистики».

Не дискредитируйте себя и не дискриминируйте других

Иногда работодатели указывают в тексте вакансии противозаконные требования — нанимают только граждан РФ, ищут девушек без вредных привычек и татуировок, приглашают работать мужчин от 27 лет. У нанимателя может быть много пожеланий, но если хотя бы одно из них выделяет группу людей не по профессиональным качествам исполнителя, а по личным предпочтениям руководства, — это дискриминация, и это запрещено.

От соискателя нельзя требовать «привлекательной внешности», быть «семейным» или «без детей». Работодатели не могут набирать на работу лиц «без судимостей», только если это не вакансия учителя, воспитателя или госслужащего, и не должны требовать наличия личного автомобиля (но могут — наличие прав категории «В» или «С», если речь о найме водителя).

Наши модераторы удаляют такие объявления, чтобы избавить компанию от проблем с законом — в российской судебной практике были случаи, когда работодатели получали штрафы от 10 000 до 15 000 рублей за каждую дискриминирующую вакансию.

Укажите настоящую зарплату, цифрами в рублях

Кандидатам ни о чём не говорит фраза «сдельная оплата», равно как и обещание оплачивать труд «по договорённости». Если зарплата не фиксированная, а зависит от объёма продаж или других скользящих показателей, так и говорите: «Оклад — 25 тысяч + процент от сделок».

Иногда зарплата зависит от «результатов собеседования» или «обсуждается с успешным кандидатом». Одной такой фразы недостаточно — лучше указать зарплатную вилку в пять-десять тысяч рублей или выбрать актуальный ценовой диапазон.

Расскажите, в каком рабочем графике и чем предстоит заниматься кандидату

В вакансии обязательно нужно рассказать, чем занимается компания, что должен делать кандидат и чего от него ждут на испытательном сроке, если такой предусмотрен.

В «Условиях работы» укажите, какой тип занятости предполагает вакансия: если готовы обучить кандидата, выберите графу «опыт работы не требуется», если это подработка, удалёнка или труд, подходящий для людей с инвалидностью, поставьте соответствующие галочки. Так соискателям будет проще найти ваше предложение.

Одна вакансия — один сотрудник

Часто работодатели ищут в одном объявлении нескольких специалистов — скажем, недавно открывшаяся столовая нанимает повара, уборщицу и кассира. Это разные профессии, для каждой нужна отдельная вакансия — в противном случае поисковые системы хуже видят объявление, соискателям будет тяжелее его найти, закрытие вакансий затянется.

Команда Worki регулярно собирает вакансии в подборки и отправляет их на почту соискателям — если в объявлении будет указано несколько профессий, наша система не сможет распознать такой текст.

Не разбрасывайте контакты по объявлению

Все контакты, по которым кандидаты могут связаться с вами, вписывайте в предназначенные для этого поля — это убережёт вас от атак ботов и мошенников.

Не указывайте почтовые адреса и не оставляйте ссылки на личные аккаунты в соцсетях — часто злоумышленники отправляют на них десятки сообщения с вредоносным контентом.

Всю коммуникацию ведите через внутренний мессенджер Worki — личные контакты давайте только после того, как поймёте, что имеете дело с заинтересованным собеседником. Это сэкономит время и эмоциональные силы.

Почти закончили, осталась грамматика

После того как составите текст вакансии, прогоните его через любой онлайн-сервис проверки орфографии. Убедитесь, что в написанном нет опечаток, запятые расставлены верно, текст разделён на абзацы.

Соискателям приятнее читать объявления без ошибок — так они понимают, что работодатель ответственно и внимательно относится ко всем бизнес-процессам.

8 причин, почему работодатели не указывают зарплату в резюме

1. Компания не знает, сколько стоит такая работа

Иногда работодатель примерно представляет, сколько зарабатывают специалисты определенной профессии, но точно не знает. Так происходит при запуске нового направления в компании или найме редкого специалиста.

В таких случаях работодатель прикидывает примерные зарплатные рамки, на основе анализа рынка, но определяется с точным размером оклада уже на собеседовании.

2. Работодатель избегает демотивации нынешних сотрудников

Возможно, в одном отделе компании у всех специалистов разная зарплата в зависимости от квалификации. Нанимая в такой отдел нового человека, компания точно не захочет раскрывать остальным его оклад — чтобы не было сравнений и конфликтов.

Еще иногда работодатель понимает, что уровень зарплат по рынку вырос, но увеличить оплату нынешним сотрудникам пока не получается. В этой ситуации он наймет нового специалиста на более высокую зарплату, а остальным будет увеличивать оклад по возможности (или не будет).

3. Руководство хочет оценить уровень кандидата

Представьте, что работодатель укажет в вакансии зарплатные рамки — от 30 до 50 тысяч рублей. На это предложение откликнется несколько кандидатов — и опытные, и не очень. События могут разворачиваться так:

  1. Опытного специалиста не устроит функционал и он откажется от должности → компании придется нанимать менее квалифицированного кандидата, чтобы все-таки закрыть вакансию;
  2. Любой кандидат будет рассчитывать именно на 50 тысяч рублей, а не 30, поэтому компании придется платить более высокую зарплату менее опытному специалисту. А изначально этот оклад хотели платить профессионалу со знаниями;
  3. Если работодатель укажет только нижнюю границу зарплатной рамки, он потеряет интерес опытных кандидатов. Хотя он мог бы предложить более высокий оклад уже на интервью.

Так и получается, что компании проще не указывать никакую зарплату.

4. Точный объем задач не определен

Эта причина схожа с той, что описана в первом пункте. Часто при открытии нового отдела или целого бизнес-направления, компания не до конца понимает объем работ. Возможно, запуск будет неудачным или первые полгода сотрудники отдела будут загружены процентов на 30% — в таком случае компании трудно определить размер оплаты.

В этой ситуации советуем кандидатам четко представить количество должностных задач, согласовать их с работодателем и исходя из этого договариваться о зарплате.

5. Компания заменяет специалиста широкого профиля

В некоторых компаниях активно применяется практика совмещения в одной позиции нескольких должностей. Кассир-администратор, бухгалтер-юрист — сочетания могут быть любые. Когда такой человек увольняется, компании приходится искать замену многостаночнику, а это нелегко. Если видите в описании вакансии разносторонние обязанности — скорее всего, это такая ситуация.

Не все согласятся брать на себя функции другой должности, и компания, возможно, будет вынуждена искать сразу двух или трех специалистов вместо одного. Соответственно, и о точной зарплате здесь говорить трудно.

6. В компании действует политика неразглашения зарплат

Некоторые работодатели вводят запрет на разглашение уровня зарплат внутри компании. Причины могут быть разные — от стремления пресечь зависть и сплетни до избежания государственных проверок.

Часто в компаниях рассчитывают, что примерный уровень зарплат в сфере известен специалистам, и поэтому не указывают его.

7. Работодатель не хочет раскрывать зарплату топ-специалиста

Очень часто в компаниях тщательно скрываются данные о зарплатах топ-менеджмента. Обычно это делается, чтобы избежать острых обсуждений внутри коллектива.

К тому же, найм руководителей отличается от найма рядовых сотрудников — за ним всегда стоят серьезные длительные переговоры. Если претендуете на должность топ-специалиста, а зарплата не указана — это стандартная ситуация, в которой можно ориентироваться на собственные зарплатные пожелания.

8. Компания скрывает данные от конкурентов

Еще одна распространенная причина, почему работодатели не указывают зарплату в резюме — желание скрыть информацию от прямых конкурентов. Представьте, что зарплаты всех сотрудников компании известны другой фирме. В таком случае конкурент может переманивать чужих сотрудников с помощью более высокого оклада.

Также конкуренты могут повышать зарплату внутри своей компании, основываясь на информации об окладах в других компаниях — чтобы не потерять нынешних сотрудников.

Как понять, на какую зарплату можно рассчитывать

Есть несколько способов определить размер зарплаты, чтобы не тратить время на собеседования:

  1. Оцените размеры компании и требования указанные в вакансии, а затем попробуйте найти максимально аналогичную вакансию с указанием оклада в похожей фирме;
  2. При первичном общении с рекрутером попросите огласить хотя бы нижнюю планку зарплаты, перед тем как договориться об интервью;
  3. Попробуйте найти информацию на других карьерных ресурсах. Компании всегда размещают вакансии на нескольких площадках, возможно, на одной из них будет указание зарплаты;
  4. Почитайте отзывы о компании или, если решитесь, найдите на LinkedIn или в соцсетях сотрудников компании и напишите им.

Чаще всего срабатывает простой разговор с рекрутером. Если чувствуете, что HR не хочет называть уровень зарплаты до интервью, проявите инициативу и сами назовите желаемую сумму.

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Вопрос о будущей зарплате на собеседовании обязателен. Как на него ответить, чтобы переговоры удовлетворили обе стороны переговоров, рассказывает Work.ua.

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень зарплаты;
  • широкий диапазон зарплаты;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет. Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя. И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно.

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

  • «А сколько платите?»;
  • «А чё предлагаете?»;
  • «А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму.

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

  • компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в ;
  • вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями ;
  • имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
  • должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.
Читайте также:  Как получить ИНН через МФЦ «Мои документы»

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда . ».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют. Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Почему в вакансиях не указывают зарплату

Работодатель не знает, сколько стоит такая работа

Когда компания открывает новое для себя направление или хочет нанять профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. В таком случае наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку. Возможно, в процессе собеседования он хочет понять, правильно ли сформулировал задачу и сможет ли именно такой специалист ее решить, и уже в процессе определиться с зарплатой. В том числе выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

Боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги

В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от уровня профессионализма. Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако пока не в состоянии повысить зарплату всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость. Или работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать. Во всех подобных случаях компании могут скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.

Хочет сначала оценить уровень кандидата

Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку — от 400 до 600 белорусских рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму. Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован. Если же работодатель укажет только минимум (от 400 белорусских рублей), вакансия может не вызвать интереса у более опытного кандидата. В итоге HR-специалист предпочитает не указывать никаких пределов.

Не может определить объем работ

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика. Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации нормальны. Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Пытается заменить многостаночника, который работал задешево

Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за семерых, руководитель пытается срочно найти ему замену. История может начинаться так: человеку добавляют и добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит. Тогда у руководителей может наблюдаться следующее поведение: они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно». Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана — возможно, это как раз такой случай.

Просто не хочет говорить о деньгах

Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние политики, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников. В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в компетентности соискателя. Это не самый лучший подход, но такие ситуации встречаются.

Ищет топ-специалиста на высокую зарплату

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои же сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие. Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера — распространенная ситуация. Закрытие таких позиций — это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

Как понять, на сколько можно рассчитывать

Если вы не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не так сложно.

Внимательно изучите заинтересовавшую вас вакансию: требования к кандидату, с каким опытом ищут специалиста, насколько крупная и известная компания. Затем найдите на нашем сайте похожие вакансии от других работодателей. В этом случае удобно использовать наш иснтрумент “Расширенный поиск”. Благодаря расширенному поиску с помощью фильтров вы сможете настроить поиск вакансий на нужную вам позицию только с указанными заработными платами, выбрать необходимый опыт работы (такой же как в заинтересовавшей вас вакансии, где заработная плата не указана).

Можно спросить при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты или зарплатную вилку. Лучше всего это сделать в середине или в конце вашего первого разговора, а не сходу после “Здравствуйте!”. Спрашивать о заработной плате вполне нормально. Вы точно так же, как и компания делаете выбор и принимаете решение о новом месте работы.

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая вас совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение. Помните про принцип монтера Мечникова — «утром деньги, вечером стулья». Договоритесь о деньгах на берегу, чтобы потом не жалеть о потраченных времени и нервах.

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

В конце ноября Служба исследований компании HeadHunter попыталась разобраться, почему работодатель не всегда указывает размер компенсации в вакансии, а также какие требования в вакансии завышаются HR-специалистами чаще всего.

На текущий момент практически каждая третья вакансия, размещенная на сайте hh.ru, не содержит информации о заработной плате. Наиболее прозрачными, с точки зрения указания зарплат, являются предложения для рабочего персонала. За 2010 г. в 87% публикациях для рабочих указан зарплатный диапазон или конкретная заработная плата. Наиболее закрытая проф.область – добывающая, менее половины (38%) опубликованных в ней вакансий содержат информацию о размере компенсации. Также к достаточно закрытым проф.областям можно отнести «Домашний персонал» (78%), «Административный персонал» (77%) и «Туризм/гостиницы/рестораны» (77%).

Чаще всего размер компенсации труда представлен в вакансиях для специалистов. По словам 82% HR-специалистов, для рядовых сотрудников они указывают хотя бы примерную зарплату. Чем выше позиция соискателя, тем чаще кандидат узнает о размере заработной платы непосредственно на собеседовании.

По словам большинства работодателей (42%), они не указывают размер компенсации в вакансии, потому что готовы варьировать уровень предлагаемой зарплаты в зависимости от знаний, умений и других компетенций соискателя. Четверть компаний просто не хотят разглашать уровень своих зарплат. Столько же работодателей уверены, что зарплата не должна быть приоритетом в выборе места работы: кандидат должен откликаться на вакансию либо если видит, что отвечает указанным требованиям, либо если ему нравится непосредственно компания и позиция. Интересно, что 13% работодателей не указывают размер заработной платы из расчета впоследствии предложить минимально возможную.

Указывая в вакансии размер компенсации труда, работодатели чаще всего обозначают диапазон зарплат (по нижней и верхней границе), либо стартовую заработную плату («от»). Верхнюю границу работодатели указывают крайне редко. В случае, если работодатель размещает в вакансии зарплатный диапазон, соискателю чаще всего стоит рассчитывать именно на среднюю зарплату. Вакансии с зарплатой, соответствующей верхней границе, работодатели размещают довольно редко. Поэтому если вы увидели привлекательный зарплатный интервал в размещенной вакансии, не стоит обнадеживать себя тем, что зарплата будет непременно соответствовать верхней планке.

Если работодатель все же указывает точный размер оплаты труда, то и это нельзя понимать однозначно. В большинстве случаев имеется в виду зарплата до вычета подоходного налога. Тем не менее, 41% работодателей указывают именно ту зарплату, которую работодатель будет получать на руки «чистыми».

Как упоминалось выше, даже если работодатель указал в вакансии зарплату или зарплатный диапазон, это еще не говорит о том, что соискатель может рассчитывать на оклад в указанном размере. 28% HR-менеджеров варьируют размер оплаты труда в зависимости от профессиональных компетенций кандидата, а 20% могут заплатить меньше, обосновав это тем, что работник будет получать указанную в вакансии зарплату только с учетом премий и процентов. Тем не менее, 21% работодателей готовы предложить соискателю зарплату больше суммы, указанной в вакансии, если кандидат отличается выдающимися способностями, а 11% опрошенных заплатили бы больше даже, если кандидат просто в полной мере подходит под все критерии вакансии.

Большинство работодателей не склонны завышать требования к кандидатам в размещенных вакансиях. Тем не менее, по словам 27% опрошенных, они указывают более жесткие требования к опыту работы; 23% завышают необходимый уровень профессиональных знаний и умений кандидатов, и 8% — более требовательны к владению иностранными языками.

О чем еще можно не писать в вакансии, по мнению работодателя? По словам рекрутеров, они не всегда указывают, какой на самом деле будет «белая» зарплата, не пишут о регулярных переработках и не всегда упоминают все возможные бонусы, которые будут доступны кандидату после прохождения испытательного срока.

Интересно, что более половины опрошенных работодателей принимали на работу соискателей, не соответствующих требованиям вакансии, на другую должность: только потому, что увидели в нем талантливого человека. Еще 15% компаний предлагали кандидату устроиться на другую должность, однако соискатель не согласился работать на других условиях. И лишь 18% работодателей ни разу не пытались оставить соискателя в своей компании в ином качестве, если кандидат не подошел под указанную должность.

Читайте также:  Расторжение договора аренды в одностороннем порядке арендодателем

Почему в вакансиях не всегда указывают зарплату

1. Работодатель пока сам не определился с суммой

Когда компания открывает новое для себя направление, создает новую должность со сложными смежными функциями или хочет пригласить профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. Бывает, работодатель хочет определиться с зарплатой в процессе собеседований, выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

2. Чтобы не обидеть тех, кто работает за меньшие деньги

В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от уровня профессионализма. К сожалению, не всегда работодатели готовы делать эту градацию прозрачной и открытой для сотрудников. Также бывает, что рыночный уровень зарплат вырос, и руководство это понимает, однако пока не в состоянии повысить вознаграждение всему персоналу, поэтому более высокую зарплату предлагают только новым специалистам, когда в них возникает необходимость (потому что иначе невозможно их привлечь).

Еще одна возможная ситуация: в подразделение ищут специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хотят это афишировать коллегам.

Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе сотрудники, которые сейчас работают на похожих позициях, окажутся демотивированы.

3. Зарплата будет зависеть от уровня кандидата

Допустим, работодатель готов указать зарплатную вилку — от 30 до 50 тысяч рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется сделать предложение человеку с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум, и получив предложение с гораздо меньшим окладом, разочаруется и может отказаться. Если же работодатель укажет только минимум (от 30 тысяч рублей), то вакансия может не вызвать интереса у более опытного кандидата, так как у него зарплатные ожидания выше. В итоге рекрутер предпочитает не указывать в вакансии вообще никаких пределов.

4. Трудно определить объем работы

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика. Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

5. Сумма слишком скромная

Если работодатель понимает, что зарплата маленькая (ниже рыночного уровня), но не готов предложить больше, он надеется привлечь кандидатов другими преимуществами этой работы. Например, интересным функционалом, возможностью поучаствовать в ярких и значимых проектах, получить уникальный опыт, поработать с лучшими профессионалами. Или слишком скромный размер зарплаты компенсируется другими «плюшками» — разными льготами и расширенным социальным пакетом. Вот на этих преимуществах и акцентируется внимание в описании вакансии, а о зарплате умалчивается.

6. Ищут энтузиастов

Это не значит, что предполагается работа «за копейки». Зарплата может быть вполне достойной. Просто работодатель рассчитывает на отклики тех, кто увлечен профессией и заинтересуется именно рабочими задачами и проектами, описанными в вакансии, а не денежной суммой. Не секрет, что кандидатов, у которых единственная или главная мотивация — деньги, не любят: считается, что такой сотрудник не будет болеть душой за дело и легко убежит на другое место даже ради совсем небольшой прибавки. В некоторых компаниях и профессиональных сферах к этому относятся особенно щепетильно.

7. Просто привыкли не указывать зарплату

Да, так бывает, и довольно часто. Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние политики, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников. В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

8. Ищут топ-специалиста

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои же сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие. Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера — абсолютно нормальная ситуация. Закрытие таких позиций — это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения. По этой же причине часто не указаны зарплаты в вакансиях для сложных экспертных позиций (например, для опытных ИТ-специалистов).

Как понять, на сколько можно рассчитывать

Если вы не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не так сложно.

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

«Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили, — советует Екатерина. — Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания. Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, HR-менеджер ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос. Не бойтесь спрашивать про зарплату — вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим».

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет стопроцентной уверенности в работодателе. На собеседовании, назвав сумму, которая вас совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение. Помните про принцип монтера Мечникова — «утром деньги, вечером стулья». Договоритесь о деньгах на берегу, чтобы потом не жалеть о потраченных времени и нервах.

Как исключить вакансии, в которых не указана зарплата

Если вы не хотите видеть вакансии без указания зарплаты, воспользуйтесь расширенным поиском, укажите интересующие вас профобласти и другие опции и отметьте «Скрыть вакансии без указания зарплаты», как показано на картинке ниже.

9 причин, почему работодатель не просматривает отклики и резюме на hh.ru

Почему вообще работодатели не просматривают ваше резюме или не замечают ваши отклики на их вакансии? Рассмотрим основные причины.

1. Работодатели вообще редко просматривают отклики

«Серьезно?» – спросите вы.
Отвечаем: «Абсолютно серьезно».
Почему так происходит? Все просто: соискатели часто направляют свое резюме, не вникая в требования к вакансии. Например, на вакансию, в которой указывается, что знание английского или каких-либо компьютерных программ обязательно, рекрутер получает массу откликов соискателей даже близко не знакомых с этим языком и софтом. CV отправляется на авось – «а вдруг прокатит» или в надежде, что очевидные (для соискателя) преимущества перевесят этот незначительный недочет. А такой недочет более чем фундаментальный. Кроме того, в соответствии с требованиями законодательства в тексте вакансии работодатель не может разместить требования к возрасту или полу соискателя, но как правило, такие ограничения существуют в его голове.

Понимая, что значительная часть резюме в откликах не будет подходить под обозначенные критерии, работодатель редко тратит свое время на то, чтобы просматривать отклики. Он устанавливает нужные ему фильтры – возраст, пол, профессиональную область и т.п., и ищет сам только четко и строго подходящих ему кандидатов. И в итоге видит не тех, кто откликался на вакансию и кому интересна его вакансия, а тех, кто подходит под его критерии.

Что с этим делать?
Писать резюме так, чтобы если работодатель не просмотрел ваше резюме в откликах, он нашел бы его при самостоятельном поиске. Как это сделать – подробнее в следующих пунктах.

2. Не указана заработная плата, возраст или нет фотографии

Посмотрите на рисунок ниже, вот такую поисковую форму заполняет работодатель, когда хочет вас найти. Видите на скриншоте поискового окна несколько пунктов с галочками? А именно: «Не показывать резюме без зарплаты», «Не показывать резюме без указания возраста», «Только с фотографией»? Проставляя «галочки» в соответствующих пунктах, работодатель думает: «если соискатель не указывает возраст, значит ему есть, что скрывать», «если не указал заработную плату, значит могу потратить на него время зря, возможно он хочет значительно больше, чем я могу предложить». Многие работодатели придают огромное значение фотографии – они полагают, что могут определить личные и рабочие качества человека по лицу.

Если в вашем резюме нет фото, возраста или заработной платы, вы существенно снижаете вероятность того, что CV вообще будет найдено работодателем или что ваш отклик будет просмотрен.

3. Указана не релевантная заработная плата
Если уровень заработной платы, которую вы указываете как желаемую, значительно выше или существенно ниже средней по рынку, не удивляйтесь, что работодатель не просматривает ваше резюме или отклик. В первом случае он не захочет переплачивать, во втором – решит, что с вами «что-то не так». Для того, чтобы адекватнее определить уровень своей заработной платы, просмотрите уровень окладов на подобных вакансиях. Если хочется получить более точную цифру, стоит также заглянуть в резюме соискателей, которые обладают сходными знаниями, навыками, опытом. Для этого, зайдя на hh.ru, в выпадающем списке рядом с поисковой строкой выберите пункт «резюме», далее нажимайте «расширенный поиск» – и вводите все важные ключевые параметры, по которым планируете отобрать резюме для сравнения.

Стоит иметь в виду, что соискатели часто завышают зарплаты, а работодатели либо не указывают их, либо занижают. Поэтому в качестве ожидаемой зарплатой указывайте нечто среднее между цифрами работодателей и соискателей.

4. Грамматические ошибки в названии резюме / желаемой позиции / прошлых позициях
У большей части рекрутеров и работодателей «аллергия» на грамматические ошибки и вообще ошибки в резюме. Они представляют, как соискатель будет делать такие же ошибки в письмах клиентам или внутренним клиентам компании (важным смежникам, руководству), и не просматривают резюме и отклики с ошибками. Даже название вакансии, или имя-фамилия, написанные с маленькой буквы, могут отпугнуть работодателя.

5. Нет принципиально важных ключевых слов

Что такое ключевые слова? Это такие слова, которые менеджер по подбору персонала пишет в вот такой рамочке, когда ищет вас.
Что это могут быть за слова? Это те важные признаки, которыми обязательно должен обладать, с точки зрения рекрутера, соискатель. Это могут быть технологии, которыми вы владеете. Например, языки программирования (C++, Python, SQL), программное обеспечение (SAP, Power BI, Excel, PowerPoint). Или определенная методология, например, Six sigma или PMBOK. Или полученные сертификаты, подразумевающие наличие важных знаний – например, ACCA DipIFR или CIPD. Это может быть вид продаж (например, b2b) или тип клиентов, с которым вы работали.

Зачастую резюме не просматривается потому, что не содержит тех ключевых слов, по которым вас ищет работодатель.
Поэтому обязательно напишите в должностных обязанностях и в разделе «о себе» все ключевые слова, по которым бы вы искали такого человека, как вы. Напишите все технологии, которыми вы владеете. Загляните в резюме сходных с вами специалистов и интересные вам вакансии, посмотрите, какие ключевые слова можно взять оттуда.

6. Вы не проходите требования работодателя по возрасту / полу
Если ваше резюме не просмотрели именно потому, что вы оказались не того пола и слишком молоды / недостаточно молоды – возможно, это и к лучшему. Зачем вам компания, которая считает эти второстепенные признаки важными?

7. Ошибка в выборе профессиональной области
Ваше резюме могут не просматривать потому, что вы разместили его не в ту профессиональную область.
Например, начальники отделов продаж любят размещать свое резюме в разделе «высший менеджмент», в то время как высший менеджмент – это первое лицо компании и те, кто ему непосредственно подчиняются, причем все это в компаниях от 200 человек.